Большая часть ниш в B2C обладает коротким циклом сделки и, согласитесь, отделу маркетинга гораздо удобнее отчитываться о результатах, когда продаж с рекламы не приходится долго ждать. Потратили деньги, получили продажи, посчитали стоимость привлечения и выручку, оценили ROAS…
Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Кайтене, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Задача казалась простой — поделить LTV на CAC и сравнить с порогом. Я неоднократно так делал для B2C для сделок короче месяца.Взял свои старые таблицы и попробовал…
Совсем недавно прошла сделка Nvidia и Mellanox. Рассказываем о предпосылках и последствиях. Фото — Cecetay — CC BY-SA 4.0 Что за сделка Компания Mellanox активна с 1999 года. Сегодня она представлена офисами в США и Израиле, но действует по fabless-модели — не обладает собственным производством и размещает заказы на сторонних предприятиях, например TSMC. Mellanox выпускает адаптеры и коммутаторы для высокоскоростных сетей на основе протоколов Ethernet и высокоскоростного InfiniBand. Читать дальше →
В заключительной части этого мини-цикла будет описана одна эпохальная сделка. 26 декабря 1950 года сотворилась история нефтяной отрасли в мире. Была подписана сделка между Госдепом США, Ибн-Саудом и компаниями-учредителями Saudi Aramco. Эта сделка дала старт новому порядку в отрасли и…