Я много слышу о том, что у компаний не получается сделать так, чтобы их продукт продавали интеграторы.Даже если есть приток новых партнеров, выйти на какой-то заметный уровень активных продаж не получается. В итоге партнерский канал растет медленно. Хотя, казалось бы, это база.У…
Продажи через партнеров — это «эталонная» бизнес-модель для вендоров и разработчиков. Но мой опыт показывает, что, к сожалению, использовать ресурс такой бизнес-модели получается далеко не у всех. Это происходит, потому что вендоры недостаточно глубоко понимают смысл…
Подход к построению умного дома у всех разный. Пользователи мечтают о решениях, которые кажутся им идеальными, но интеграторы их быстро «приземляют». Но можно ли доверять интегратору? Может быть, они навязывают выгодное для себя, но не лучшее для клиента решение?Мы задались таким вопросом и решили проинспектировать умный дом интегратора BARY, вернее, даже два. Нам было интересно посмотреть, какие дома интеграторы делают «для себя».Интересно? Ныряйте под кат Читать далее
Какие ошибки могут стоить миллионы? Как продавать услуги в тематике с низкой окупаемостью рекламы и высокой стоимостью клиента? Медцентр тратил на Я.Директ 2-2,5 млн Р, но реклама была убыточной. А потом сделал фид, как у интернет-магазина, и стал продавать свои услуги, как товары – увеличил продажи на 70%. Читать далее