Если вы хоть раз управляли отделом продаж, то знаете, что разговоры о плане продаж с командой редко вызывают позитивные эмоции. В основном менеджеры реагируют настороженно, иногда и сами руководители не уверены, с чего начать, как правильно планировать…В этой статье рассказываю почему план вызывает внутренний ступор у команды и как перестать его бояться, чтобы управлять продажами. А так же, здесь вы найдете полезные таблицы и формулы-подсказки для расчетов плана продаж. Читать далее
В связи с ситуацией с короновирусом резко обострилась потребность в удаленной работе. Многие компании и руководители оказались не готовы к организации удаленной работы команд разработки. Руководители оправданно боятся, что в режиме удаленной работы команда будет работать…
Контент-план — это не только график публикаций, это инструмент продаж. Если вы хотите, чтобы контент приводил клиентов и это было не случайно, а с учетом ваших целей — тогда эта статья для вас. Расскажу как сделать контент-план, который будет работать, как придумывать темы для…
Дано: Транспортная компания с действующим отделом продаж. В офисе обучение новых менеджеров происходит естественным образом: они приходят, друг у друга начинают быстро учиться, потому что сидят рядом. Они друг друга слушают, у них есть руководитель, который ходит и всех обучает, благодаря этому быстро перенимают опыт. Но офис переполнен, новых сотрудников некуда сажать — это ограничивает рост продаж.Руководство решило создать удаленный отдел продаж, но сразу столкнулось с проблемами: Читать далее