Если вы хоть раз управляли отделом продаж, то знаете, что разговоры о плане продаж с командой редко вызывают позитивные эмоции. В основном менеджеры реагируют настороженно, иногда и сами руководители не уверены, с чего начать, как правильно планировать…В этой статье рассказываю почему план вызывает внутренний ступор у команды и как перестать его бояться, чтобы управлять продажами. А так же, здесь вы найдете полезные таблицы и формулы-подсказки для расчетов плана продаж. Читать далее
Исследования компетенций показывают неожиданную закономерность: менеджеры среднего звена решают рабочие проблемы системнее, чем топ-руководители. Разбираем, чем объясняется этот разрыв, как компетенция проявляется на разных уровнях управления и почему бизнесу стоит внимательнее смотреть на средний менеджмент. Читать далее
В связи с ситуацией с короновирусом резко обострилась потребность в удаленной работе. Многие компании и руководители оказались не готовы к организации удаленной работы команд разработки. Руководители оправданно боятся, что в режиме удаленной работы команда будет работать…
Вы нажимаете в ERP кнопку «Рассчитать план», получаете плановые заказы с датами и резонно предполагаете, что система только что построила производственный план. Она его не строила. Она рассчитала, что нужно закупить и изготовить под план, который кто‑то дал ей на вход. Разбираю двенадцать характеристик производства, при которых MRP перестаёт справляться, и объясняю, откуда на самом деле должен браться производственный план. Читать далее