В B2B, особенно в сложных ИТ- и инфраструктурных темах, контент долго воспринимался как вспомогательная функция. Что-то «про узнаваемость», «про имидж», «про поддержку бренда». В лучшем случае – канал для верхнего уровня воронки.На практике всё оказалось интереснее.В какой-то момент мы увидели, что контент может делать гораздо больше. Не просто повышать видимость компании на или на рынке, а системно решать три задачи: Читать далее
Контент-план — это не только график публикаций, это инструмент продаж. Если вы хотите, чтобы контент приводил клиентов и это было не случайно, а с учетом ваших целей — тогда эта статья для вас. Расскажу как сделать контент-план, который будет работать, как придумывать темы для…
Я Влад Мотрошилов — контент-маркетолог и редактор. В рамках частного исследования провёл серию интервью с экспертами, которые отвечают за контент и коммуникации в известных B2B ИТ-компаниях из разных отраслей. Контент-маркетологи поделились внутренней кухней, инсайтами,…
Привет, Хабр. В этой статье мы продолжим разбираться с автоматизацией воронки продаж. Как писал в прошлой статье, за 7 лет работы с продажами я выделил топ-3 инструмента автоматизации: реактивация отказов, реактивация клиентов и контрольные точки на этапах продаж.С реактивацией отказов мы разбирались в прошлой статье, а сейчас перейдем ко второму пункту — реактивации клиентов. Читать далее