Я отвечаю за маркетинг в B2B ИТ: серверы и системы хранения данных для корпоративных заказчиков. Закупка идёт через тендерные процедуры, цикл сделки измеряется месяцами, чек измеряется миллионами. В начале августа я разбирал два рекламных кабинета в Яндекс Директе, которые до…
Квалифицированная заявка стоила 48 000 ₽. Через три месяца – 16 000 ₽, и таких заявок стало девять в месяц вместо трёх. Рекламный бюджет за это время не менялся.Главная правка случилась за пределами рекламного кабинета. В компании никто не мог ответить, за что именно платит маркетинг: все заявки падали в CRM одной кучей, а подрядчик вёл рекламу без отчёта и без единого показателя. Читать далее
Есть старая шутка (говорят, что с 1874г.): «Половина моего рекламного бюджета тратится впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина».Performance-маркетинг — это когда вы точно знаете, какая половина работает. И перестаёте тратить на вторую.В этой статье попробую объяснить всё максимально просто и понятно. Читать далее
Привет! Меня зовут Антон, я ведущий разработчик в команде рекламного фронтенда ВКонтакте. Мои рабочие задачи связаны с развитием рекламного кабинета и возможностей для продвижения сообществ в приложении VK. Здесь результаты можно видеть только в браузере и телефоне, но мне…