Возьмите программу любой крупной отраслевой конференции. Сосчитайте доклады, которые начинаются со слов «Мы внедриили...» и заканчиваются названием продукта. Теперь посчитайте доклады со словами «Мы нашли уязвимость...» или «Мы сломали...». Первых будет в пять раз больше. Такая пропорция не эволюция формата. Скорее, полная смена функции. Профессиональное собрание стало торговой площадкой. Знания в нём теперь просто упаковка для рекламы. Читать далее
Привет, Хабр! Меня зовут Лера Чеканова, я руководитель CROC Univer. Расскажу, о том, как у нас в КРОК устроен обмен знаниями и опытом. Поделюсь, зачем нужен этот процесс, как его внедрить быстро, несложно и в разных форматах. В КРОК я руковожу корпоративным университетом и ответственная…
По некоторым данным, обмен знаниями сокращает количество повторяющихся ошибок в организации, помогает сотрудникам принимать более обоснованные решения и повышает KPI на 20-30%. Обмениваясь знаниями, коллеги могут учиться друг у друга и находить новые, более эффективные способы…
Если вы хоть раз управляли отделом продаж, то знаете, что разговоры о плане продаж с командой редко вызывают позитивные эмоции. В основном менеджеры реагируют настороженно, иногда и сами руководители не уверены, с чего начать, как правильно планировать…В этой статье рассказываю почему план вызывает внутренний ступор у команды и как перестать его бояться, чтобы управлять продажами. А так же, здесь вы найдете полезные таблицы и формулы-подсказки для расчетов плана продаж. Читать далее