Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а…
Рассказываем, как разработали ML-модель, которая на основе данных, среди которых структура собственности, связи топ-менеджеров, исторические данные по одобренным сделкам или решения прошлых лет, предсказывает наиболее вероятного ЛПР в зависимости от типа услуги и структуры компании. Читать далее
Что делать, когда внешние факторы ломают прогнозы, а вы лидер и как-то двигаться вперед нужно?Анонимный вопрос участника: как держать веру команды и ЛПР в проекте, когда результаты и метрики из‑за внешних факторов почти непредсказуемы? Если «всё классно» — мотивирует, а если шатко-валко — как с этим жить и доносить до стейкхолдеров? Читать далее
Всего через несколько недель после того, как Figure.ai объявила о прекращении сотрудничества с OpenAI, стартап из Кремниевой долины анонсировал Helix — готового к коммерческому использованию робота-гуманоида. Вот только это не просто человекообразная железяка, а обучаемый робот с «коллективным разумом», который обучается на знаниях каждой единицы своего роя. И ориентирован на то, чтобы выполнять ваши приказы. Читать далее