В данной статье я бы хотел поделиться опытом построения системы планирования продаж и рассказать о практических шагах по ее внедрению. Проблема разрозненного планирования Зачастую в компаниях складывается следующая ситуация: У каждого подразделения возникает своя,…
В этой статье я хочу поделиться кейсом по автоматизации бизнес-процесса планирования оптовых продаж для нашего заказчика из цементной отрасли. Я расскажу о специфике предметной области, разработанном нами решении и результатах его внедрения. Статья будет полезна бизнес-аналитикам для подготовки к сбору требований по автоматизации аналогичных процессов. Читать далее
Предлагаю "потренироваться на котиках" и разобрать популярный инструмент анализа бизнеса и стратегического планирования — бизнес-модель Остервальдера (Business Model Canvas).Один из самых популярных инструментов cтратегического планирования — бизнес-модель Остервальдера (Business Model…
Если вы хоть раз управляли отделом продаж, то знаете, что разговоры о плане продаж с командой редко вызывают позитивные эмоции. В основном менеджеры реагируют настороженно, иногда и сами руководители не уверены, с чего начать, как правильно планировать…В этой статье рассказываю почему план вызывает внутренний ступор у команды и как перестать его бояться, чтобы управлять продажами. А так же, здесь вы найдете полезные таблицы и формулы-подсказки для расчетов плана продаж. Читать далее